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2016-12-02 责任编辑：张彬彬 浏览数：
【中华顶墙网】确立目标是成功销售的第一步：㊣ 销售失败只有两个原因:一. 客户没有购买二. 你被对手打败㊣ 在销售过程中贯穿始
【中华吊顶网】确立目标是成功销售的第一步：
㊣ 销售失败只有两个原因:
一. 客户没有购买
二. 你被对手打败
㊣ 在销售过程中贯穿始终必须做的两件事
一. 销售价值判定
二. 销售内线培养
㊣ 在销售过程中经常问自己的问题
一. 谁是真正的买家
二. 谁是决策者
三. 他们需要什么
四. 他们为什么需要
五. 他们什么时候需要
六. 定单会在什么时候签
七. 我们能否满足他的需求
八. 他们决策过程是什么
九. 他们能接受的付款方式是什么
十. 我们的竞争对手有哪些
十一. 我们的独特价值是什么
十二.他们是否认同我们的价值
十三.他们为什么向我购买
㊣有位老师曾经说过:”在客户关注方面超越对手是赢得竞争的关键,谁能说服客户哪些参数重要,哪些性能指标重要.谁就掌握了竞争的主导权”----也就是我们常说的”卖思想”策略.要么你能改变客户的惯性思维模式,要么在客户关注的技术方面全球领先,只有这样才能建立自己的竞争优势.
㊣高科技的产品销售需要成功的样板.样板越大,你成功的可能性就越大.
㊣销售成功等于找对人,说对话.没有成功的销售不是好的销售.对于销售-成交高于一切
一. 找对人.通常我们需要在客户内部寻找四种人:
1)决策者.
2)内线.
3)技术把关人.
4)具体使用者或直接受益人.
二. 说对话:
1)礼貌是最好的法宝.
2)赞扬是致命的武器.
3)认同是拉进关系的第一步.
4)勇敢是成功的关键.
5)提问是获取信息的根本.
㊣最后一定要坚持学习.善于思考.保持良好的心态.
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